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一、商品

商品是地区代理和生产厂家的突破口，这类挑选商品的规则实际上就是以商品自身 来看，这都是很多地区代理挑选商品的相互规则，并且十分好用、合理。可是，这类挑选规则仅仅地区代理挑选商品的首位层级，也就是说是最基础的层级。在这一基本上人们还应当考虑到这好多个层面：

1、商品的品质是不是靠谱。品质是1个商品存活的基石，都是地区代理的瓷碗"。商品的品质是不是靠谱。分辨商品的品质人们能够从公司公布的有关资格证书（比如ISO9000验证）来做基本的分辨，更关键的是地区代理应当自身检测，亲身认证产品品质是不是通关。

2、销售市场决策要求，要求决策是不是代理商。地区代理应当适度作必须的市场调研，对本地销售市场的顾客对此类商品有要求也就是说历经市场开拓之后造成要求有个大约的掌握。

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二、生产厂家整体实力

地区代理务必先为自己吃一棵保心丸"——详察生产厂家的整体实力。

1、现阶段的市场销售状况（旺销的地区、库存积压地区、未起动地区）。这种信息内容地区代理在同生产厂家交涉时能够立即明确提出来，让生产厂家确立：大家的市场销售地区遍布怎样？什么地区旺销？什么地区带销？为何？大家提前准备在我这方面销售市场资金投入是多少工作人员？大家已在什么大城市创建了子公司、营业所自营市场销售？在了解之后，地区代理还应当现场认证生产厂家出示的信息内容，以分辨自身销售市场将来情况。

2、固资和资产总额。固资是生产厂家资金投入的总成本，越大越表明公司对该商品的高度重视水平，也导致公司不容易随便撤出该销售市场；资产总额更能表明生产厂家现阶段的运营情况，假如负债比率过高，比如超出70%，那麼生产厂家将会遭遇会计上的风险性。

3、生产能力和产品系列。假如生产量很低，表明企业运营情况不太好；假如饱和状态，又临时沒有机遇提升生产能力，那麼将会遭遇断货的风险性。另一个也要掌握公司产品系列生产制造的分配状况，搭配技巧生产制造，是不是有能紧跟新品的调节速率等。

4、产品研发/效仿工作能力。好的公司，好的商品是持续破旧立新的，而这必须公司有较为强的产品研发工作能力或是效仿工作能力。地区代理手上历年沒有好多个新品，那只有看见销售市场被竞争者夺走的。

5、公司的经营规模、总数、特性、制造行业影响力这些都是地区代理必须掌握的。

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三、知名品牌

知名品牌，是众多顾客对1个公司以及商品扎实的产品品质、健全的售后维修服务、优良的商品品牌形象、幸福的文化艺术使用价值、出色的管理方法的結果这些，所产生的这种点评和认知能力，是企业运营和管理人员资金投入极大的人力资源、人力物力乃至几辈长期性默默耕耘创建起來的与顾客中间的这种信赖。好的知名品牌顾客的接受度较为高，能够协助顾客作出分辨，以更低的成本费获得顾客。

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四、生产厂家信誉

孟子曾经说过：诚，即说白了诚者,天之道，诚之者,人之法"。诚实守信是地区代理与生产厂家协作的1个重要途径，都是生产商维持和发展趋势的基本，沒有诚实守信的协作是无法想象的。代理商、分销商能够从下列好多个层面考虑到：

1、制造行业用户评价

1个生产厂家在1个制造行业干了两年，在上下游店家和同行业中常有1个基础的点评——夸赞、认同還是瞧不起？

2、对地区代理的个人信用

退换服务承诺是不是立即兑付；购物返利、奖赏是不是按时；对出現的商品质量问题是不是积极主动承担这些全是必须地区代理详尽调查的。

3、对顾客的用户评价

商品是顾客应用的，顾客对商品最有话语权。假如顾客觉得商品沒有超过生产厂家所宣传策划的那般，那麼在顾客的用户评价中生产厂家就是说不诚实守信的。

4、对社会发展的诚实守信

生产厂家在交纳税金时是不是有偷漏税个人行为；是不是服务承诺过的社会发展捐助一拖再拖。

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五、营销推广工作能力以及销售市场适用幅度

生产厂家营销推广工作能力的高矮和销售市场适用幅度的尺寸都是地区代理考虑到的难题。有的生产厂家营销推广工作能力强，采用拉"的防守战术来促进商品的市场销售；有的公司在方式终端设备上带优点，采用推"的防守战术来销售商品。生产厂家到底有什么对策，地区代理务必摸清。比如生产厂家终端设备工作能力弱，那代理商上就得考虑到自身在终端设备层面有木有优点了。

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六、方式的控制力

生产厂家操纵方式的工作能力反映在下边好多个层面：

1、有没有平稳的价格政策。平稳的价钱系是公司、地区代理互赢的确保。平稳的价格政策包含批发价、零售价、售价间有效的信用利差，要确保最后售价的基本相同。非常要留意公司给立即和生产厂家相处的家用电器连锁加盟店（如国美、苏宁易购等）特惠及各地区代理区域间的差价会不会冲击性价格政策，公司是如何在这种层面均衡的？公司的这种对策是不是合理确保价格政策的平稳，这不得不察。

2、公司有木有合理的防窜货对策。串货是各地区代理最易遇到都是最苦恼的事儿，故地区代理解决公司的防窜货的服务承诺及为保持服务承诺采用的对策高度关注。应当在代理协议中留意下列好多个层面：有没有严禁跨地区市场销售"条文；是不是采用了严苛预防措施；是不是制订了对于串货的地区代理的惩罚规章这些。

3、生产厂家是不是会把握地区代理下边的代理商的材料。方式偏平是1个发展趋势，生产厂家方式偏平仅仅時间的难题，对地区代理来讲，時间越久越好。地区代理应当根据别的地区代理掌握生产厂家会否门把滑向地区代理下边的代理商，保证心里有数。

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