帮你理清商品创新的思维起点

都好生意网 / 2020-11-05

经商做生意,最容易的方法就是把没有的产品推销给需要的消费者,这里讲的“没有的商品”是指市场上并没有相同或相似的,但却是消费者希望得到的商品,这就要求商家通过创新的方式打造出新的商品,挖掘消费者隐藏,又已萌动着的消费需求,并将之转变成现实的消费行为。但说起来简单做起来难,那么创新到底应该从哪里着手呢?

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一、针对不同消费群体的创新。不同的消费者,有不同的个性、爱好、习惯也有着不同的消费能力和消费需求。即使是只针对某一类消费者群体的商品,也存在通过“差异化”创新,改变消费对象的可能。例如,原本面向高端市场的商品,通过减配控制成本,面向中低端市场推出同类型低价产品,从而打开了一般消费者市场。因此可以说,提供“差异化”的商品,其实就属于一种创新,甚至能创造出新的市场。

二、商品内在的创新。这里所谓的商品内在,指的是商品能提供给消费者的价值。例如功能性、时尚性等元素。如服装、饰品之类的商品,消费者在购买时会受到流行趋势的影响,即使一些对潮流时尚并不敏感的消费者,也会参考周围环境选择消费。而对于商品技术与功能的提升与拓展,则对注重商品功能性的消费者可以起到推动消费的作用。

三、商品外在的创新。许多消费者购买商品,其实是具有两方面的需求,其一是自己的使用需求,另外还有为他人使用的需求。因此商品不单包含内在价值,要有外在价值的需要,这就要求商家在商品的形式上着眼,满足消费者购买商品用于“展示”或给他人使用的问题,例如商品的外观设计、包装等。此外,售后维修、函授服务、定制服务等也是商品外在的创新。

四、感性消费的创新。消费有感性和理性之分,感性消费追求的是商品被赋予的延伸价值,一般集中在文化、情感、习惯等方面。感性消费的创新在于利用人们的感情,赋予商品更多的内涵,比如商品包含的乡愁、恋情、童趣的元素,从而引起消费者“感性”的购买欲望。在物质相对丰富的今天,消费者对商品固有价值需求的同时,感性消费的市场在不断成长,这方面的创新很有市场潜力。

 

商品创新,不能固执于旧有的商品定位,而是紧跟消费者群体、商品价值、市场文化的变化趋势,从多个方面去观察分析,跳出既有思维模式的限制,才能创造出与众不同的创新商品。