大道至简—最精辟总结时下的经商五途

都好生意网 / 2020-10-28

商业之道,简而言之,在于低买高卖,自古如此。但经商的方法途径却是因商品差异、地域差别、时代变迁、科技发展而各有不同。各种经商方法途径也有各自的优劣势所在。下文将用最简洁的文字总结时下最常见的五个经商方式,以飨读者。

行商

五商-都安1.jpg

虽无史料可考,但我们仍然可以断定最古老的经商方式应该就是行商了。从挑着扁担的小贩到逢集而来的商家,都属于行商的范畴。行商在一定程度上打破了地域的限制,主动寻找买家,商品也多为针头线脑之类便于携带的日常生活用品,但没有固定的经营场所,商品和销售区域也相对有限。流动摊贩、上门推销、地推宣传等也可以看作是今天的行商,其形式灵活、成本低廉的特点仍然受到某些商家的青睐。

坐商

五商-都安2.jpg

行商因为流动性的限制,商品种类和数量有限,不能满足顾客多样化的需求。而随着市场的出现,拥有固定经营场所,坐等顾客上门的坐商也就随之产生。坐商场所固定,一般也会有专营的商品类型,方便顾客有目的性的采购商品。今天,市场上随处可见的实体店仍然是典型的坐商。只不过在互联网发展成熟后,坐商的经营因为存在被动等客、受选址区域、货品种类数量限制的问题,受到了依托互联网而兴起的新型商业形式的冲击,因此许多坐商选择刚性需求同时又是线上无法满足的经营项目,比如餐饮、服务等行业。

电商

五商-都安3.jpg

借助互联网的发展和电商平台的出现,传统的坐商在电商平台里注册开设固定的店铺,于是过去坐商也就转变成了电商。目前大部分的电商集中在淘宝、京东、拼多多三家主要平台开店运营,同时要接受平台的管理仲裁,销售利用的也是平台的公域流量。而平台公域流量转化成电商自己的私域流量的手段有限,因此电商不得不面对平台内同类型电商的竞争。特别是近年来,私域经济的发展,让许多平台电商抱怨生意越来越难做了。

微商

五商-都安4.jpg

微商出现于私域经济的初期,最初的营销形式主要是在微信朋友圈推送广告、销售商品、或再进行分销招商。其优势在于利用个人的私域流量,在销售的同时,进行客户裂变。但个人微信里的私域流量是封闭有限的,微信朋友圈的营销模式又过于单一,又没有平台之类的第三方为商品销售提供中介担保,一旦客户裂变的效果不理想,微商的营销就趋于内卷,导致许多人对微商又爱又恨。而且近年来,随着直播平台的出现,微商也有渐微之势。

播商

五商-都安5.jpg

这里说的播商,也就是直播电商。相比起电商和微商,播商既分享平台的公域流量,同时也带有鲜明的个人私域流量特点。电商是在平台里被动的等客上门,微商是在个人的朋友圈里寻找销售渠道,而播商是以平台为起点,以个人人设品牌为保证,主动寻找客源。其最大的优势是一对多,并且不限于个人的交际圈。但是,播商的经营门槛要高于电商和微商,需要在前期有针对的打造人设,积累人气,建立播商自己的流量池。这个过程往往需要比较长的时间和投入很大的精力,并且在这期间几乎没有变现赚钱的机会。且随着现在越来越来的平台电商和微商转入播商渠道,直播的增量市场已渐渐转为存量市场,流量的竞争也越发激烈。