整体定制家居的竞争加剧——板材供应商万胜木业转型升级加入战场
项目名称：万胜木业
项目行业：传统木业批发商转型定制家居
合作时间：2018年
合作内容：战略升级策划+门店形象升级设计+产品系列开发
合作背景：万胜木业是传统的木工板品牌，产品包含大芯板，各类夹板，木方，饰面板，线条，及乳胶等。店面分布各大板材批发市场，品牌属于二类木工板品牌梯队里排头兵，略为领先其他二类品牌，大幅落后一线梯队品牌（福相，万象等）。目前家装公司的板材供应体系相对稳定，二线品牌也很难进入家装公司产品体系，市场竞争也越发激烈，万胜面临严峻的品牌升级挑战。
战略策划:
对于这次万胜的品牌升级需求，我们从战略上提出“深挖顾客购买行为的背后真实任务需求”，买板材最后的目的其实绝大部分是用来做柜子，门板等木工完成品，而当前市场环境下，人工费越来越高，且出品质量没保障。
另外从品牌认知提升来说，现在单纯的广告投入根本无法使的万胜品牌赶上一线板材品牌的认知高度，所以我们得出一条曲线进攻的战略，以源头板材供应商的优势打造“整体定制+板材零售”的商业形态，我们直接攻击顾客最后的真实需求：做柜子，门板等定制。并在展厅里设计沉浸式的情景体验，让顾客提前感受到装修后的完成品，提高消费欲望。顾客定制柜体可以，要单买板材也可以。
门店形象升级设计:万胜的之前的店面形象如千篇一律的其他品牌一样，碌碌无为的出现在板材市场中，毫无特色且陈列杂乱不堪。以下为形象试验店改造前：
我们全新颠覆传统板材行业店面的设计方案：场景式体验+精致的板材分类陈列+全新品牌氛围海报&价格签 设计：
效果图
外立面&店招设计
入口处
场景式体验区
洽谈区
场景式体验区
场景式体验区
场景式体验区
板材挑选区
洽谈区
洽谈区
摆货区
摆货区
整体定制的场景式体验，大力的提高了传统的板材品牌认知高度，好比一直以来做定制家居的索菲亚，欧派等品牌，顾客很少有人关心他们用的板材是什么品牌的。且万胜传统的门店布局（包括众多加盟分销商等）在板材市场，面积相比开在商场的定制家居品牌要大很多，场景体验感更好，并在板材市场里，可以鹤立鸡群，形态尤为突出，大力的提高在板材市场零售竞争中的顾客关注度。众多的直营和分销店面，一旦全面复制新形态，将形成对板材本身的品牌认知的极大提升，远超当前相对一线品牌无效的广告投入。
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